公棚經(jīng)營之“贏”的策略
-------孫嘉偉
公棚已如雨后春筍般在祖國大地上遍地開花，前幾年在臺灣我們隨處可見是的各種各樣的私人鴿舍，而現(xiàn)今在大陸映入我們眼球的是更多的一座接一座的大型賽鴿公棚，在空氣清新的鄉(xiāng)村附近，在豪華城市的旅游休閑之所，在山旁湖畔的風(fēng)景之地······。在藍(lán)天·白云·綠地的映襯下它們或氣勢恢宏或典雅大方。上空是遮天蔽日的鴿群，它們一會兒高入云霄一會兒俯沖而下。呼嘯而來，轉(zhuǎn)瞬即去。所到之處耳畔盡是“嗖嗖”震耳欲潰之聲······。
中國······已躍升爲(wèi)世界賽鴿強(qiáng)國。近幾年許多世界級天價大銘鴿紛紛落戶中國，在國外的拍賣場上，中國人以萬夫莫擋之勢高舉拍賣牌不放的情景以不在少列，美國人驚嘆，日本人佩服，歐洲人象崇拜耶穌一樣的目光······。是的，中國鴿界已跨入了一個新的博彩時代，從過去的粗制管理，講求娛樂的典型農(nóng)村休閑，到現(xiàn)時期的千萬巨獎，人們已不再局限于小小地區(qū)的賽事交流。將目光投向了更廣闊的賽鴿舞臺，各地紛紛成立大型的賽鴿公棚，匯集各路精英聚集一堂，創(chuàng)造出中國鴿界乃至世界鴿界的一大奇跡.
這繁榮的場景下我們看到了鴿界的巨大市場經(jīng)濟(jì)，一羽小小的鴿子也可以炒到上百萬。而地方賽十萬二十萬的獎金又滿足不了鴿友的這種高投入低回報的心理落差，所以更多人便將目光投入到公棚賽上去。動輒幾百萬甚至上千萬的獎金吊足了鴿友的胃口。
公棚，這一新興的賽鴿產(chǎn)業(yè)卻被當(dāng)今鴿界人士評論的褒貶不一，因為有極少數(shù)的公棚老總們在利益的驅(qū)使下萌生作弊的手段，也可能是因收鴿數(shù)量達(dá)不到預(yù)期效果而無法面對巨額的損失，也可能是由于種種原因經(jīng)營管理不善瀕臨賠錢的局面而不得已采取的一些非常的措施�？傊菙噥y了鴿界。在我游歷各地跟鴿友交談時得知。鴿友不是不想交公棚，而是不敢交，怕了。一次又一次的被公棚 欺騙。
縱觀國內(nèi)一些成功的賽鴿公棚，其待人接客，作風(fēng)行事皆有章法。成功的歷程不外乎聽到~知道~悟道~做到=成功之道。
開公棚要堅持一個原則，不做最好的，要做更好的。
做好一個公棚在經(jīng)營方面應(yīng)注意的有：
1·市場調(diào)查
搞好市場調(diào)查，弄清所在城市地區(qū)有多少養(yǎng)鴿人，鴿友對什麼形式的比賽比較感興趣，當(dāng)?shù)伉澷|(zhì)如何，有幾家鴿會，鴿會比賽每次集鴿數(shù)量，鴿會有無舉辦過特比環(huán)比賽，獎金情況怎樣，鴿友手里有多少鈔票可供用于鴿子身上，有多少鴿友喜歡幷參加過公棚賽事，入賞情況怎樣，如果當(dāng)?shù)赜泄锏脑捑透棉k了，不要怕有競爭，如果你做的比他好，他的鴿源甚至他的客戶群都會自動歸到你手下的，市場就是這樣優(yōu)勝劣汰，真的是沒辦法。
2·積聚人氣
在做市場調(diào)查的同時，你最好去拜會一下當(dāng)?shù)氐馁慀潖?qiáng)豪們或當(dāng)?shù)卦邙澖缬杏绊懥Φ拇蠹�，因�?wèi)他們在當(dāng)?shù)乇容^有影響力和號召力，當(dāng)他們選擇在你的工棚參賽的時候，別的觀望者們就會呼啦一下子的跟風(fēng)而上,還有一類人，它們是屬于對公棚喪失信心的一群，目標(biāo)只在于玩特比賽上，你如果能夠用誠意感動他們的話，那你的攻心術(shù)就算成功了，也就是你的公棚成功了。但是你如果光注意那些大戶的話你還是做得不夠好，有些人雖然資金有限只能交納兩三羽，但他們的參賽熱情卻是空前高漲的，人氣也能給你捧得足足的。
3·確定目標(biāo)
確定你的鴿棚所面對的人群是那種階級類型。就目前國內(nèi)情況來說，可分爲(wèi)三類，第一種爲(wèi)參賽費(fèi)愈萬元的大型高端國際賽鴿公棚，例如上海中榮，秦皇島BOB，北京惠翔園等。其參賽會員多為身份顯赫的集團(tuán)老總或國內(nèi)外養(yǎng)鴿大師，能夠參賽其中，是身份地位的象征，也是真金白銀比較鴿質(zhì)的會所，第二種為參賽費(fèi)千元左右的中端中產(chǎn)賽鴿公棚，獎金額發(fā)放也在幾百萬左右，在國內(nèi)公棚三分天下的局面中占有40%的比例，一般口碑比較好，大多以誠信立天下，第三種為參賽費(fèi)三四百元的工薪階層級大眾賽鴿公棚，也是參賽面最普遍的一類，也是廣大信鴿愛好者踴躍參加并且被鴿友消費(fèi)得起。但也是爭議最多的，就仿佛中國足球界一樣，黑哨頻頻。
4·人性化鴿棚
鴿棚可以簡單，但不要不實用。要給鴿子營造成家的印象，對你以后的管理都是大有好處的，眾所皆知，公棚鴿子的戀巢性普遍低于家庭養(yǎng)鴿，所以就要在戀巢性上做好文章，巢格人性化，盡量使鴿子保持固定鴿櫥，固定巢格；巢格要多于設(shè)計羽數(shù)，一羽鴿子可以占兩個巢格，但不要使兩個鴿子占一個巢格；進(jìn)出口盡量設(shè)計簡單，不要過于繁瑣，使鴿子無從是從；通風(fēng)順暢，不要鴿糞羽毛漫天飛揚(yáng)；鴿舍無異味，如果是使用木材的鴿舍，盡量使用閑置三年以上的紅松木材，降低鴿舍中化學(xué)品（甲醛及芳香醇）氣味；鴿棚外圍盡量使用綠色植物裝點，人會賞心悅目，鴿子同樣也會賞心悅目；
5·請個好教練是個明智的選擇
不要心疼每季幾萬元的薪水，請個教練絕對是上上之舉，他們的經(jīng)驗所帶來的財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你付出的這幾萬元薪資，試想一羽參賽費(fèi)1000元左右的鴿棚，他少給你損失幾十羽鴿子就可彌補(bǔ)，當(dāng)然不止這些。公棚與教練雙方是要簽合同的，保證存棚率是首選的，不要以爲(wèi)自己很會養(yǎng)鴿子，公棚與家庭養(yǎng)鴿是兩個完全相反的概念，在幾千羽鴿子面前你會手足無措不知所云，而教練會在每個不同的時期指導(dǎo)你該做什幺工作，該怎幺防疫，該怎幺訓(xùn)練······，因爲(wèi)它們是專業(yè)的，有他們在你身邊，你高枕無憂了。
6·制定一套合理科學(xué)的前進(jìn)步伐
時代在與時俱進(jìn)，一個公棚同樣也要跟的上時代的步伐，在做好一次性投資的規(guī)劃之后，不妨連以后三年或五年十年的計劃方針制定出來公布在告示墻上，這是一個鞭策，也是一種前進(jìn)的動力，在前進(jìn)中隨時修正完善。不妨膽大一些，可以計劃十年以后五年以后我要做到多大的規(guī)模，多高的等級，在這塊誠信缺失的領(lǐng)域，能夠保持一顆積極向上的健康心態(tài)才是鴿友信任的根本啊！
7·網(wǎng)路宣傳暨文宣推廣
酒香不怕巷子深，你還在這幺想嗎？如果你還不懂企業(yè)管理的話，我奉勸一下大家趕快學(xué)習(xí)一下企業(yè)管理去吧，我們必須想盡一切辦法把自己的牌子打出來，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳是第一位，先讓大家知道有你這樣一個公棚，雖然跟你不認(rèn)識，但先把你的名字灌輸?shù)剿哪X子里去，文宣上的宣傳是第二步的，在各大賽鴿雜志上登出你的公棚理念和賽程。使更多的人關(guān)注你的公棚，他如果有想交公棚的話，他會主動聯(lián)系你的，那聯(lián)系你之后的事就看你怎幺做了，比如說一羽鴿子你收不收，你如果嫌遠(yuǎn)不想去的話，那對不起，你失去的不僅僅是一羽鴿子，失去的會是一片客戶，
8·公開公平公正是不二的法則
公平公開公正是個老生常談的話題，但真正能徹頭徹尾的把公平公正公開做到底的又有幾家呢？公棚，公字當(dāng)頭，公是要放在第一位的，所謂“公”，不僅決策者要有一顆公正的心，更要在一言一行上徹徹底底的執(zhí)行下去，即使你的公棚軟件硬件很是不合格，但由于你的處事公平公正，廣大鴿友依然會捧你場的。
9·合理利用一切資源。
例如舉辦俱樂部。利用放鴿車閑置的空暇給廣大鴿友舉辦幾場賽事。又有錢可賺，何樂而不為。再就是可以跟鴿藥廠家聯(lián)系做他們的當(dāng)?shù)卮砩蹋ㄍ瑫r你也在使用它們的藥品，價格也會跟別的公棚有所區(qū)別的）,或者成立種鴿中心，對外出售精品種鴿幼鴿，還可以利用你的客戶，有人想買進(jìn)鴿子的，有人想賣出鴿子的，既宣傳了你，又滿足了大家，如果你的公棚有國外業(yè)務(wù)的話，那就更好了，你還可以做他們的國內(nèi)代理，舉辦國外名人信鴿拍賣會，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，還可以請來訪的鴿友參觀你的公棚，提升你的人氣。這都是無形資產(chǎn)，賽鴿市場上的各個環(huán)節(jié)都有鈔票可供你賺，就看你會不會想了。
行者戶外·滏陽荊龍鴿業(yè)
2009年12月17日草成
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時間：2009-12-17 23:01:00
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時間：2009-12-17 11:14:00
時間：2009-12-17 10:49:00
